Page 18 - Yıldız'da Yaşam Sayı-1

BAYİLERİMİZ
Üç kuşaktır müşterilere
mükemmel hizmet götürüyoruz
Adana’nın Yüreğir ilçesinde yer alan İGSAŞ bayisi Pati Pamuk’tan Ahmet Gülser, tarım ürünleri ticaretiyle uğraşan firmanın üçüncü kuşağı. Dedesinin ve babasının izinden giden Ahmet Gülser sorularımızı yanıtladı.
Kısaca sizi tanıyabilir miyiz?
Kahramanmaraş kökenliyim. Aile şirketi-
miz Pati Pamuk’ta tarım ürünleri ticaretiyle uğraşıyoruz. Önceleri çırçırcılık yaparak pamuk ticareti üzerine çalışıyorduk. Sonra- sında pamuk ekimlerinin azalması nedeniyle hububata yöneldik. Dedemin ve babamın ardından işleri 1987 yılından bu yana üçüncü nesil olarak ben yönetiyorum.
Ne zamandan beri İGSAŞ bayiliği yapı- yorsunuz?
İGSAŞ bayiliğini 1986 senesinde aldık. O tarihte tarım kredi ve zirai donatım kurumlarında bir nevi özelleştirme olmuştu. Haliyle muhtelif ba- yilikler türedi. Biz de İGSAŞ’ı seçtik. O zamandan bu yana, aşağı yukarı 30 seneyi geçkin süredir İGSAŞ’ın bayiliğini yapıyoruz.
Hangi ürünlerin satışını gerçekleştiri- yorsunuz?
İlk başlarda İGSAŞ sadece üre gübresi üreten bir kuruluştu. O tarihlerde çeşitlilik açısından birtakım zorluklar yaşıyorduk. İGSAŞ Akdeniz Gübre’yi satın alarak bayilerine nitratlı gübre temin etmeye başladı ve haliyle kompoze dap üretimine geçti. O zamandan beri de gübrede muhtelif ticaretimiz devam ediyor.
Müşteri portföyünüzden bahseder misiniz?
Genelde müşteri portföyümüz Adana’nın yerli çiftçileri, satışlarımızın yüzde 90-95’i çiftçi odaklı. Sektörde geçirdiğimiz 30 sene zarfında tarla ziraatından meyve, sebze ziraa- tına kaymalar oldu.
Bu işi yapmaya nasıl karar verdiniz?
Aslında bu işi yapmaya rahmetli babam karar verdi. Ben de devam ettirmeye çalışıyorum.
Tabii gübre sektörü o tarihlerden bu tarihlere çok değişimler gösterdi. Devlet destekleme- lerinden KDV’ye, çeşitlilik bazında bir tek üst gübresi üre satılırken 26 nitrat, 33 an, %21 as; başka çeşit gübreler oluştu. Biz de bunları firmalar temin ettiği sürece değişikliğe ayak uydurduk.
Bu kadar uzun süre İGSAŞ bayiliği yap- manızı sağlayan etkenler neler?
İGSAŞ’ı seçmemizdeki en büyük etken, o zamanlar kamu iktisadi teşebbüsü (KİT) olan İGSAŞ’ın ürettiği üre gübresinin Türkiye’de tek el olmasıydı. Ovada da çok ciddi miktarda üre tüketimi vardı. Seçimimizi o açıdan yaptık ve çok da memnun kaldık. Başka hiç bir bayilik ihtiyacı duymadık. Genelde %90 civarında tedarikimizi İGSAŞ’dan karşılıyoruz. Zaten İGSAŞ’da gübre olduğu sürece de
başka firmaların ürünlerini tercih etmiyoruz. Biz İGSAŞ’dan memnunuz, müşterilerimiz de memnun. Kararlı, düzgün çalışan bir firmanın ürünlerini satmak, müşterilerin memnun olduğunu görmek çok güzel...
Müşterilerinizi satın aldıkları/alacakları ürün hakkında bilgilendiriyor musunuz? Biz ziraatçı değiliz. Teknik açıdan da çok
bilgi vermeyi uygun görmüyoruz. Genelde çiftçileri ürüne atılacak gübreler konusunda ziraatçılardan bilgi ve tavsiye almaları konu- sunda yönlendiriyoruz.
Sattığınız ürünlerin arkasında Yıldızlar Yatırım Holding gibi köklü bir kurumun yer alması hakkında ne düşünüyorsu- nuz?
İGSAŞ’ın özelleştirilmesinden sonra çalışma düzeni çok değişti. İGSAŞ KİT olduğu za- manlar daha katı bir politikası vardı. Yıldızlar Yatırım Holding’e geçince esneklik, çeşitlilik çoğaldı, bayilere ilgi ve özen arttı. Çeşitliliğin artması satışlarımızda büyük kolaylık sağladı. Piyasada çok ciddi bir ismi olmasından ve Yıl- dızlar Yatırım Holding’in başarılı çalışmaların- dan dolayı, İGSAŞ’ın sektörde büyük rekabet olmasına rağmen çok iyi yerlere geldiğini düşünüyorum. Biz son derece memnununuz.
Türkiye’de klasik tarım politikalarındaki değiş- kenlikler, fiyat olsun, destekleme olsun, çift- çilerin birtakım sıkıntıları, maalesef ki zaman zaman gübre satışlarını etkiliyor. Piyasada çok bayi oluşu, ithalatçı kuruluşların çoğalması ve son yıllardaki fiyat politikaları hem çiftçiyi hem de bayileri sıkıntılı durumlara düşürebiliyor. Bunun da mümkün olduğu kadar üstesinden gelmeye çalışıyoruz.
16